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愛巧匠裝飾敖翔:市場下沉,小城市如何打造互聯網家裝企業

時間: 2019-11-20 | 編輯: 54 | 閱讀:54次

相當長的一段時間內,三線及以下市場從來不是家裝行業與互聯網行業開拓的重點區域,但這一情況正在發生變化。家裝行業的發展空間在一線和二線城市已基本趨于飽和,標準鉑電阻溫度計,但三線及以下市場還處于“混戰”階段,誰能率先在這些區域立足,誰就能占據一方獨大或蠶食城市周邊市場。

許多立足于小城市的裝企歷經十余年的發展也未取得高收益的回報。下沉至三線及以下市場能否取得收益?一線城市日趨流行的互聯網家裝發展模式,能否在甚至很少有人上網的地區立足?如何在小城市經營互聯網家裝企業?

針對這些問題,四川愛巧匠裝飾南充分公司(以下簡稱“愛巧匠裝飾”)總經理敖翔通過自身的發展經驗均給出了積極、正面的回答。

互聯網家裝發力下沉市場

“家裝行業并不是對市場下沉反應最快的領域,但從目前來看三四線以下的城市,互聯網裝修行業有非常巨大的發展潛力。” 畢業后,敖翔以室內設計師的身份先后在蘇州、昆明、深圳等一二線城市從事家裝行業。在多年的工作經歷中,敖翔看到了互聯網家裝在市場下沉領域的空白,應用工廠,于2018年成立了愛巧匠裝飾,以互聯網家裝為突破口專注于四川省的二線區域,目前已在南充市成功建立起符合中小城市的發展模式。

房地產的格局對家裝市場有著很大的影響,相比于一二線城市,中小城市的住宅價格相對穩定且居住屬性更強。敖翔認為,中小城市的家裝市場競爭沒有大城市般激烈,對全國性的大型裝企吸引力較小且缺乏區域龍頭企業。

四川愛巧匠裝飾南充分公司總經理 敖翔

人口多、市場廣闊且行業亟待規范是下沉市場的價值所在。一線城市出現的互聯網家裝風潮在經過近幾年的去偽存真后,涌現出以齊家網為代表的優秀互聯網家裝平臺。“用已發展成熟的互聯網家裝模式來開拓空白市場,只要能探索出合適的道路,就能實現一日千里的發展目標”。

愛巧匠裝飾專注于以互聯網家裝模式開拓四川的二線區域,敖翔介紹,愛巧匠通過與齊家網合作成功實現獲客渠道以網單轉化為主,轉化率已達到23%且仍在不斷提高,通過選擇固定材料商等手段在保障一線建材使用的同時有效控制住經營成本,在下沉市場的發展中收獲了成功經驗。

如何做好下沉市場?

中小城市的家裝市場未來發展將向兩方面轉型,裝企在市場下沉中積極開拓存量房市場、借勢互聯網家裝趨勢,就能擁有更好的選擇權。

在房源領域,新增毛坯房數量將逐步削減,老舊房改造在未來市場中的占比將會逐漸增加。敖翔表示,中小型城市的家裝市場中,存量房改造有著很大的發展空間也有著很大的利潤空間。“僅以四川二線地區的南充為例,目前該地區還沒有擅長于舊房裝修改造的企業,與新房市場相比老房市場的競爭壓力小很多。”

目前三線及以下區域的本地中小型裝修企業缺乏高效的獲客渠道,仍舊以傳統的線下廣告與門店為主流獲客渠道。在新房裝修市場尚能與物業合作獲取高流量,但在存量房市場的開拓方面則立顯不足。

“充分利用互聯網家裝平臺的賦能,是我們取得成功的第二個關鍵。”作為南充地區首批與互聯網家裝頭部平臺齊家網合作的裝企,愛巧匠裝飾充分借勢齊家網的渠道優勢。

敖翔介紹,選擇與齊家網合作最為重要的是看中齊家賦能裝企的能力。“家裝行業的從業者需要改變傳統的發展思維,互聯網家裝將是行業發展的潮流,而裝企缺乏自建互聯網平臺的能力,選擇口碑好、各方保障充分的優質平臺合作才能取得共贏的局面。”

作為專注于三線以下市場的裝企,愛巧匠裝飾在南充市探索適合中小城市環境的互聯網家裝模式,通過模式復制搶占三四線市場的制高點。在敖翔的規劃中,“短期將在綿陽等地復制南充模式,在未來則會將渠道逐漸下沉至地級市縣級市,形成商業版的‘農村包圍城市’,打造全國性的知名裝企。”

文章標題: 愛巧匠裝飾敖翔:市場下沉,小城市如何打造互聯網家裝企業
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